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我们为什么会受骗,这是我见过最好的答案

行人慢语 2021年09月13日 书籍名称:我们为什么会受骗 书籍作者: 玛丽亚·康妮科娃 / Maria Konnikova 发布者: 来源:豆瓣

有这样一个人,他高中肄业,却是医生、是典狱长、是学生导师,也是土木工程师,他一生从事多个职业,一次又一次地身居高位,更有人为其着书。

你知道他是谁吗?

是不是以为这是哪位绝世天才?或者某个领导人?

不,他是在《伪装大师》一书,被冠以“伪装大师”之名,且被称为史上最成功的欺诈高手之一的费迪南德·沃尔多·德马拉。

没错,你没有看错,他是技法高超的骗子。他曾冒充医生,在“卡尤加”号的甲板上为19位伤员手术;也曾在监狱里掌控犯人的自由;而他最后一个身份——土木工程师——几乎让他获得了一份在墨西哥建造大桥的合约。

为什么他总能成功?为什么我们会上当受骗?

向大家推荐一本抽丝剥茧揭示骗局原理,让我们读后不再踩坑的真相之书——《我们为什么会受骗》。

读这本书,让我开拓了眼界,了解各式各样的骗局,并在作者深入浅出的讲述中,了解了骗局中心理学知识。

在如何科技高速发展,骗局日益更新的今天,了解骗子、认识骗局是我们每个人必不可少的技能。

1. 骗子的诞生

你觉得骗子是如何产生的?

是天生如此?还是后天培养?想要防骗,就要知己知彼。

书中,给出了大多数骗子从合法营生到行骗的三个条件:

1. 有黑暗三角人格倾向:精神变态、自恋和马基雅维利主义(一种系列特定属性,具有这种属性的人会为达目的而操控他人)

2. 行骗的机遇

3. 把行骗行为合理化,比如自己好心办坏事,或者情非得已。

我们可以回想自己生命中印象深刻的受骗经历,或者他人的受骗案例,看看那些骗子的诞生,是否是这三个条件呢?

咱们的“伪装大师”德马拉便是如此,他从小就自恋,同时是那种为达目的而操控他人的人。父亲破产后,他为了在同学面前挺直腰板,便在以往可以记账的店铺里定了大号推车的巧克力,第一次店主怕没有人可以为其付款,没敢送。但德马拉为达目的,再次强硬地要求,让店主以为他们家依然可以支付费用,最终送去了大号推车的巧克力。

而这也是德马拉开始行骗的机遇,而每一次行骗,他都会为自己找到合理化的理由,让众人以为他身不如己。比如,送巧克力事件,他只是想不想在同学面前失信而已。

知道了骗子是怎么诞生的,那么我们就来说说受骗者是怎样诞生的吧。

2.受骗者的诞生

我们为什么会受骗?就算德马拉很自恋,又有行骗的机遇,但当时的德马拉只是个孩子,为什么店主会被骗呢?

因为德马拉无意中抓住了店员的弱点——不敢得罪顾客,认为顾客态度强硬是有底气。

所以,为什么会有受骗者呢?那就是因为受骗者都是人,都有弱点。

姥爷总去一家保健机构听课,那里的人员都非常热心,对姥爷也关怀备至。而那的老师也看上去很专业,很得姥爷信任,一有好产品,会第一时间去试用,去买。

然而,他们产品根本不是药准字,也不具备他们所说的功效,是在欺骗姥爷。但每当我给姥爷科普时,他都不信,根本不认为自己受骗了。

姥爷的弱点就是担心身体健康。他担心自己老了,身体不好,所以想防范于未然,会宁可信其有。

不要以为这是人老了,容易上当受骗。年轻人也很容易被骗,有些微信群群主会在群里面发布一些任务,完成任务后,就能领取一定的红包,等到有人领取红包,获取他们的信任后,就开始引导其下载APP,充值做任务。江苏陈女士就这样被骗了。

这位陈女士的弱点就是想赚钱,或者说是想赚快钱。

大卫·毛雷尔这样总结:“骗子会探查到人性中的弱点。因此,除非人性能够发生显着的改变,否则骗局的猎物就会源源不断地出现。”

3. 骗局的设计

了解为什么会有受害者后,我们再来看看那些看似精密的骗局是如何设计的,让我们以后可以做到识破陷阱,见坑不踩。

书中有个例子,一个记者想买去意大利的低价机票,于是他打算从人手里买里程。他在网上搜索,和一个自称是飞行员的汉森联系上,他们通了电话,汉森机长听上去博学多才,亲切友好,最后他们达成了交易意向:650美元买10万英里。

然而汉森却拒绝了交易申请,记者发邮件询问,但机长没有回应。

记者着急了,于是他在网上重新搜索,他找到了另一个飞行员,在看到这名飞行员的驾照照片后,他们开始了交易。但记者却被骗了,在付款后,没有任何里程到账。

恰在此时,汉森又出现了,说自己在国外,无法接受电子邮件。不过他为记者保留了里程。记者很高兴,立刻汇了款。

可想而知,记者又受骗了。

这只是成千上万骗例当中的一个,却有着其他案例的缩影。

书中,作者总结了骗局的过程:

1. 料敌先机

2. 动之以情

3. 请君入瓮

4. 完美故事

5. 取信于人

6. 欲擒故纵

7. 得寸进尺

8. 逃之夭夭与斩草除根

我们再来回顾记者受骗的过程,是不是就是如此呢?

骗子锁定了那些想要购买里程的人,即料敌先机。然后在网络上塑造自己是飞行员,手里有里程的假象,让记者自己主动进局。在后期沟通的过程中,没有急于卖里程,而是和记者聊天,展示自己的学识,营造自己的完美故事,取信于记者。

最经典的来了,不一次成交,反而欲擒故纵,拒绝了交易。然后得寸进尺,让其他人去骗记者,等到他回来再找记者时,听记者倾诉,也就是动之以情,让记者再次受骗。最终逃之夭夭。

多么完美的骗局,感叹骗子对人性的掌握。不过,值得庆幸的是,《我们为什么会受骗》这本书中对上面8个部分有详细的讲解,我们可以通过书中的案例,而非亲身经验来了解骗局,进而达到识破骗局,见坑不踩的目的。

写在最后

骗局,离我们很近;骗子,隐藏在生活中。识别骗局是现代人的必修课,如何修心同样也是。骗子的手段无论怎样变化,都是在针对人性的弱点,理性了解自己的弱点,正确地认识自己也有助于我们识破骗局。